销售提成细则方案怎么写,菁选3篇

销售提成的细则方案怎么写1　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚下面是小编为大家整理的销售提成细则方案怎么写,菁选3篇,供大家参考。

销售提成细则方案怎么写,菁选3篇

销售提成的细则方案怎么写1

　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

　　一、薪酬组成：

　　基本工资+销售提成+激励奖金

　　二、基本工资：

　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

　　单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

　　全月无业绩为不享受星级待遇

　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

　　三星营销员基本工资：5000元

　　二星营销员基本工资：4000元

　　一星营销员基本工资：3000元

　　无星级营销员基本工资：2500元

　　连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

　　三、销售提成：

　　三星营销员提成标准：3.0%

　　二星营销员提成标准：2.5%

　　一星营销员提成标准：2.0%

　　四、业务应酬费用：

　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

　　五、团队业绩：

　　由2人协同开发业务视为团队业绩

　　主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2.4%);协助开发者享受20%

　　六、业绩认定与提成发放：

　　每月1日为计算上月业绩截止日

　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成

　　七、激励奖金：

　　每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

　　年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

销售提成的细则方案怎么写2

　　1.总则

　　1.1目的

　　为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。

　　1.2适用范围

　　本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。

　　2.销售业务提成比例

　　2.1公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。

　　2.1.1公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，*均每月15个件。提成底薪20xx元月，底薪发放有四个标准：销售业绩(60%)，客户资料收集(20%)，市场分析(10%)，客户满意度(10%)，以此为基础确定如下底薪发放标准。

　　(1)若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。(例如，若本月完成10件，则20xx×60%×(10÷15)=888.88元。)

　　(2)公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量100个(暂定，数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。(例如：若完成50个，20xx×20%×(50÷100)=200元。)

　　(3)市场分析所占比例为10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据表的.资料和数量做出相应的考核。

　　(4)客户满意度所占比例为10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。

　　3.提成申报审批程序

　　3.1销售业绩的申报

　　(1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。

　　(2)总经理审核完“销售业绩报表”后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。

　　3.2销售业绩提成报表的编制和审核

　　(1)人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”，按照提成方案，计算编制“销售业绩提成报表”。

　　(2)财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。

　　3.3财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。

　　4.提成发放规定

　　当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。

　　5.附则

　　5.1本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。

　　5.2本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。

销售提成的细则方案怎么写3

　　一、销售业绩界定

　　1、通过销售人员个人的努力发展的新客户;

　　2、店面老客户老客户通过销售人员手机预订的宴会、包间、散台的实际消费金额;

　　3、拨打店内座机订餐的顾客消费金额。

　　二、以下情况不属于销售部业绩

　　1、主动进店的散客消费;

　　2、店内其他员工介绍的顾客消费额。

　　三、业绩记录以及核实程序

　　1、销售人员接到顾客订餐电话，应及时将订餐信息填写前台的预订本中，注明顾客的基本信息(姓名，电话号码，就餐意向等)并注明该信息对应销售人员。

　　2、顾客实际消费之后，专人(前厅指定)及时记录消费金额，确认销售人员个人业绩。

　　3、月度终了之后，次月1-3号负责记录的人员将汇总的销售业绩交财务部。

　　4、次月15日，按照销售部下达的任务，阶梯式差额递增方式兑现销售部提成，无特殊原因不得拖延;

　　四、销售部的工作计划及落实

　　1、每年年初做出下年度的销售目标及销售方案;每季度末做出下一季度的销售目标及营销方案，(必须在季度末的20号之前完成);每月一次总结会，总结当月工作核定业务的完成情况制定下月计划，以正是文本形式交于上级领导，由上级领导对销售人员的工作总结和次月工作计划方案作出批复。

　　2、客户信息汇总制度，营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司的信息资源，销售部应将客户资料整理交于公司相关部门建立客户信息档案，并做后期回访维护。

　　五、销售部薪酬核算方法

　　(一)销售人员正常出勤，热情完美地完成店面的订餐、接待、领客、送客和客户维护日常任务时，按公司薪酬发放时间发放，基本薪酬核算方法执行公司规定。

　　(二)销售部业绩提成按照阶梯式差额递增方式计提部门提成总和与扣减。

　　1、销售部任务每月10万元，销售部任务10万元为底薪无提成，完成发放基础薪酬。

　　(1)、超额完成1万至5万，按3%提成奖励;

　　(2)、超额完成6万至10万，按4%提成奖励;

　　(3)、超额完成11万至15万，按5%提成奖励;

　　(4)、超额完成16万以上，按6%提成奖励。

　　2、如果未完成任务，阶梯式比例扣除岗位薪酬，扣除按超额奖励额度反向比例扣除。

　　3、考核办法从20xx年12月起实施执行。