台湾酒虽然来势凶猛，但其面临的市场环境并非像岛内市场那么简单，除了关税等先天不利因素外，无论是渠道建设还是营销推广，均是在一个更广阔、竞争更激烈的市场内进行，这对台湾酒而言无疑是一个重大考验。
“大三通”的意义
2008年12月15日是海峡两岸历史上值得铭记的一天。从这一天起，两岸之间航空直达、海运直航和直接通邮也在同一天实现，海峡两岸“大三通”——通商、通航、通邮基本实现。
中国酒类流通协会秘书长刘员接受《酒世界》记者采访时表示：“从实际情况看，大三通并没有对两岸酒业的贸易交流产生直接影响，台湾的酒进入内地并没有特别限制，但台湾对大陆酒的限制政策并没改变。”刘员提到的限制政策是指“台湾不允许大陆白酒、黄酒直接进入，但允许啤酒、果酒进入。”由于这一政策的限制，内地的白酒和黄酒进入台湾一般都采用在港澳地区更换包装并重新命名的方式进行，如五粮液改成五良玉、红星二锅头改成红旗二锅头。
据了解,目前大陆地区的知名酒品牌在台湾地区均有销售，还有其他一些销售量不大的白酒品牌,虽然制造地都标示为南非，美国等，但其实都是祖国大陆酒厂的原装生产技术。刘员表示:“尽管大三通已经基本实现,但台湾方面并没有给出取消对内地白酒限制的时间表。”
但由于“大三通”的实现解决了基本的产品运输问题，缩减了不小的物流成本，对台湾酒进入内地有着明显的刺激作用。
台湾酒欲掀风暴
1月8日，伴随着创造出台湾历史上票房神话的影片《海角七号》进入内地市场的马拉桑小米酒正式登陆，厦门恺胜贸易取得了其代理权；2月6日，对大陆啤酒市场觊觎已久的“台湾啤酒”十年梦圆，正式注册成功，并将于今年5月正式登陆；而被誉为“台湾三宝”之一，早几年就进入大陆市场的金门高粱酒同样不甘示弱，表示要在2009年加大大陆市场投入力度，借机抢占高端市场。
对于来势汹汹的台湾酒，业内人士看法不一。
浙江一位行业内知名经销商企业的老总告诉记者，台湾酒虽然在包装等方面落后于内地高端市场的同类产品，但其在品质上有其过人之处，口感和香型等方面在东南沿海一带具有较强的优势。
而酒类流通协会秘书长刘员则认为：“台湾酒之于竞争激烈的内地市场，无论是从产品还是品牌方面，其优势均不明显，想在大陆市场上掀起更大波澜并不容易。但台湾酒毕竟包含了台湾的一些独特文化，会赢得一些小众消费者的支持。”
厦门智者恒通管理顾问机构总监吴勇毅从市场营销的角度谈了自己的看法：“台湾由于历史的原因，久久未能回归祖国的怀抱，但是海峡两岸人民盼望祖国早日团圆的信念从未断绝，如果台湾酒能巧妙地走出亲情线，一定会在内地消费者的心智中产生共鸣，迅速赢得消费者的认可。”
前景几何？
台湾酒虽然来势凶猛，但其面临的市场环境并非像岛内市场那么简单，除了关税等先天不利因素外，无论是渠道建设还是营销推广，均是在一个更广阔、竞争更激烈的市场内进行，这对台湾酒而言无疑是一个重大考验。
“大三通”虽然降低了台湾酒企业的物流成本，但关税问题依然是他们需要面对的。目前受惠于“大三通”政策，大陆方面取消了台湾的一些水果和农产品的关税，但酒类产品的税收政策并没有发生变化。据记者了解，目前台湾酒进入内地，除了10%的关税，还需要缴纳20%的消费税、17%的增值税，如果加上地方各种杂税则有可能高达70%——当然，大陆的酒进入台湾市场销售，需要缴纳的关税同样不低。
品牌是另一重考验。
虽然在口感上和东南沿海地区的消费者接近，但现在的中国酒类消费市场上，品牌才是王道。台湾酒除了金门高粱之外，其他可以被内地消费者叫上名字的品牌并不多，而内地的酒类消费市场成熟度之高也非台湾地区可比，要想在内地获得品牌上的成功，需要的不仅仅是时间和金钱，更需要熟悉内地市场的“操盘手”。
除此之外，渠道建设也是台湾酒企业的难点。目前，由于自身实力有限，台湾酒企业在大陆大多采取代理制，而代理商的规模和实力在一定程度上限制了台湾酒的扩张。
“大三通”的实现虽然在一定程度上刺激了台湾酒进军内地市场的决心，但从金门高粱酒在大陆的发展历程来看，无论是马拉桑还是台湾啤酒，要走的路还很长。